QLOOKアクセス解析 ブログとメルマガアフィリエイトで月収100万!シニア主婦、成功者に学ぶ秘法 – 2014年10月の記事一覧

2014年10月31日

「AIDMA」だけでは成功できない。成約率を最大にする方法

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こんばんは!


曇り空だと、寒いです。

慌てて、冬物を出した
麻生ゆき です。


~~~~~



前回は、


「【AIDMA】の最終章、レターは完成するのか?」


でした。


現在、最高の戦術と言われている「AIDMA]の手法で、
レターを書くことが出来たと思います。

そして、かなりの成果を挙げることも出来たと思います。


でも、「AIDMA」だけで、出来るのは、そこまでです。


あなたが、それ以上を望むのなら・・・

この先をお読みください。



「AIDMA」は、多くの人に認められた
確かに優れた戦術です。


しかし、
どうしても、テクニックにはしって、
強く、ベネフィットを押し出してしまいがちです。

こっちを向いてもらいたい
欲しくて仕方がない気持ちになってもらいたい。

そのためにはどうしても、必要以上に
ベネフィットを強調することになってしまうのですね。


その結果、成約に至ったとしても、
お客様にとっては、
どうしても、
「買わされた」という感覚が
残ってしまいがちです。


お客様が、その時は自分の判断で購入しても、
何となく
「買わされた」
「押し売りされた」
「雰囲気にのまれた」

などと、感じるのであれば、
それは、お客様にとっても、
販売者にとってもあまりハッピーなことではありません。


では、どうしたら、
購入した後も、
良い物を買ったと喜んでもらえるようになるのでしょうか?


それには、


人間の心理を学ぶことが重要になってきます。

何故かと言えば、
「人間が物も買う時の決断は、100%感情によってきめられている」
からです。


お客様の隠された欲求を知ることが重要になってきます。


お客様の隠された欲求とは?


それは、

例えば、「ダイエット」したい。と思う人は多いです。

では、その人たちは、
なぜダイエットをしたいのでしょうか?

・すらりとして、モテたいとか、
・デブと言われたくないとか、
・又は、健康の為とか、

理由は様々だと思います。

「ダイエット」したい気持ちの以前に
なにかしらの原因があるわけです。


ですから、


好きになってもらいたいと思っている人から、

「君、ふくよかで、良いね。 好きだよ。」
と言われたら、
多分、ダイエットをする気にはならないでしょう。

また、健康のために「ダイエット」と思っているのなら、
「ダイエット」しなくても、
他に健康になる方法があれば、
ダイエットをする必要はなくなるかもしれません。


ですから、
表面に現れていない
願望、欲望を知ることが重要になってくるわけです。


そして、隠れた願望、欲望が分かれば、

「こういう商品があります。これを使えばあなたの願望はかなえられます。
あなたは必要ですか?」

と、聞くだけで良いのです。

答は、

「はい。ください。」

となるでしょう。



眠っている願望、欲望を、引き出すことはできます。
でも、無い願望、欲望を、作ることはできません。


ですから、


まずは、

お客様にとって、その商品やサービスが
表面に現れない願望や欲望を満たすものでなければなりません。

そして、その商品やサービスがお客様の
隠された願望や欲望を満たすものであるのなら、

その願望や欲望を気づかせてあげて、
その商品をそっと差し出すだけで良いのです。


この事を十分理解した上で、AIDMAの法則にしたがって、
レターを書けば、

伝えたいことが十分に伝わり、
お客様は自分の隠されていた願望、欲望に気づき、
その願望、欲望を叶える商品を手にして
きっと、満足することでしょう。



そして、
あなたは、
AIDMAの法則だけでは出すことのできなかった
成約率を出すことが出来るわけです。


次回は・・・

チョットしたプレゼントを考えています。

どうぞ、お楽しみに!










  

Posted by infopilot at 19:59コメント(0)トラックバック(0)
2014年10月30日

「AIDMA」の最終章、レターは完成するのか?

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こんばんは!


今日も「小春日和」というより、「小夏日和?」だった

岡山県総社市から 麻生ゆき です。



前回は、


「お客様が興味を持ち、その先を読み進めていただくために。」


でした。


ここまでで、

お客様に
商品(又は、サービスなど)について

興味を持っていただき、
必要性を感じていただき、
「欲しい」と思っていただく所までが完了したわけですね。

そして、いよいよ
購入していただく(又は申し込んでいただく)、
行動を起こしていただく、最後の段階に来たわけです。。

AIDMA
・Attention(注意)
・Interest(関心)
・Desire(欲求)
・Memory(記憶)
・Action(行動)

の最後の

A = Action(行動)

の部分になります。


ここは、非常に重要な部分になりますから
絶対に手を抜いてはいけません。


この部分が弱いと

「欲しいけれど、やっぱり他も探してみようかな?」
「もっと、安いのがあるかもしれない。」
「今すぐでなくても。」

などと、購入しない理由を探し始めてしまいます。

・今すぐお申し込みください。 数量限定が、無くならないうちに。
・このボタンをクリックするだけで、
 ワクワクする明日が訪れます。
・もしこれが、あなたが手に入れたかった情報だとしたら・・・・・・どうぞ、およみください。

など、思わず、クリックする、申し込む、購入するなどの行動を起こしてしまうようなフレーズで
締めくくりましょう。


これで、あなたの成約率はかなり向上するでしょう。




「え? かなり、ですか?」

「そうです。 かなり。 です。」


何だか、不満そうですね。


あなたは、現在最強と言われている
AIDMAの法則にしたがってレターを書いてきました。

ですから、以前よりは成約率はかないあがっていると思います。


AIDMAの法則にしたがって実績を出した例は数多くあります。

確かに効果はあります。


でもそれ以上に成約率を上げるものがあるとしたら・・・?


実は、AIDMAの法則だけでは、達成することが出来ないものが
一つあるのです。

それについて、次回お話させていただきますね。



編集後記:

日中は本当に「小春日和」を通り越して「小夏日和」では?
と、思われるほど暖かくて、穏やかなのですが、
夕方になると冷え込んできます。

あなたの所は如何ですか?

風邪などひかないように。

そして、作業を頑張っていきましょう。

あなたなら、きっと、出来ますよ♪










  
Posted by infopilot at 20:37コメント(0)トラックバック(0)
2014年10月29日

お客様が興味を持ち、その先を読み進めていただくために。


前回は、


「お客様の注意を惹くことが重要」


という話でした。


あなたの言葉で
「何?}
「そんなのあるの?」
「何だか面白そう。」

などと思ったお客様を
あきさせないように、
更に商品に興味を持っていただけるよう、
興味付けをしていくわけです。


その時、重要なのは、
次が気になるような文章で
繋ぎましょう。

次が気になり、
また、その次が気になり、
とうとう最後まで読んでしまった。

というのが最高ですね。


・それだけではありません
・そして、それはほんの始まりなのです!
・果たして本当なのでしょうか?
・心配はいりません。
・今までにこんなことがありましたか?

などというフレーズを上手く使って
つなげていくと良いですね。


また、大事なのは、
スペックや機能面ばかりを説明しない事。

それよりも、
お客さんが使用したとき、
商品を持った時、

どんな感情になっているのかを
説明してあげましょう。


お客様が未来の姿をイメージできるように
その商品で出来る事、
その商品で得られる素敵な未来を
見せてあげましょう。






  
Posted by infopilot at 22:05コメント(1)トラックバック(0)
2014年10月28日

「セールス(又はアフィリエイト)」の記事書き、スタートです!

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東京では、木枯らし1号とか?

もうすぐ、11月
そして、年末ですね。

でも、まだ、2か月ありますよ。

2か月あれば、どれだけのことが出来るでしょう。

今日も、頑張っていきましょう。


~~~~~

前回は、


「何を売るのか、紹介(アフィリエイト)するのか?」

でしたね。


「売りたいもの(アフィリエイトしたいもの)」が、見つかりましたか?



見つかった所で、いよいよ記事を作成していきましょう。


記事の目的は何かといえば
「売りたいもの」を売る
「アフィリエイトしたいもの」を紹介する

為ですね。


それなら、

「これ、良いですよ! 買ってください。」
と言えばよいのかというと、

あなたも良くご存じのとおり、もちろん、「NG」です。


あなたがお勧めしたいもの

それを、使えば、
きっと、
・便利になったり、
・楽になったり、
・楽しくなったり、
・豊かになったり、
・幸せに感じたり、

するだろうと思っても、


その商品やサービスを知らない人にとっては、
全く意味のない無価値なものなのです。


ですから、
これを使えば、
・便利になりますよ
・楽になりますよ
・楽しくなりますよ
・豊かになりますよ
・幸せになりますよ

ということを、まず、知ってもらわなければならないのです。


そこで、

「そんな良い商品があるのだぁ~。」

と、気づいてもらうことが必要になってきます。


これが、
AIDMAの法則と言われている
アメリカのローランド・ホールが提唱した「消費行動」の仮説

A=Attention(注意)に当たるわけですね。


読者の注意を呼び起こすのにはどうしたら良いでしょうか?


やはり意外性のあるものが一番注意されやすいですね。


例文:

1.私がピアノの前に座ったら、かれらは笑った―――しかし、私がピアノを弾きはじめると・・・・・・

2.怠けものがお金持ちになる方法

3.あなたは勉強しすぎて成功できずにいませんか?


など、「え?」と、思わず目を留めていませんか?


他にもいろいろと、読者の注意を惹くフレーズがあると思います。

ぜひ、効果のありそうなフレーズを使って、
まずは、読者の注意を惹きつけましょう。






  
Posted by infopilot at 19:00コメント(0)トラックバック(0)
2014年10月27日

何を売るのか、紹介(アフィリエイト)するのか?

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昨夜はメルマガの原稿を書いていると
突然の雷雨。

(あ、危ない。 パソコンを閉じなくちゃ。)
と、思った次の瞬間

ーーー真っ暗闇!---


続きは
⇒ 編集後記で。


前回は

「感情」が動く時、物は売れる。
http://morleys.xsrv.jp/raku//ld141025.html

でしたね。



「稼げるお宝キーワード」も見つけた。
「エモーショナルワード」も分かった。



で、次は

いよいよ、ブログの記事を書くぞ!
サイトのコンテンツを充実させるぞ!

と、言うことになると思います。




その時、どのような構成で記事を書いていったらよいのでしょうか?


いくら、記事中に、
「稼げるお宝キーワード」を入れても、
「エモーショナルワード」を入れても、


それだけでは、稼げません。


というより、記事の構成を考える以前に、
一体何を売るのか?
何を紹介(アフィリエイト)するのか?


それを決めなければなりません。



さあ、あなたは、どんな商品にしますか?



販売する、又は紹介する商品を選ぶには、


まず、売りやすいものを売るということが
重要になってきます。


売りやすい物とは、今、現在、良く売れているものです。


特に初心者の場合は、
売れていないものを売ろうとすると
殆どの場合、売れなくて、失敗することになるでしょう。


では、売れているものなら何でもよいのか?

というと、そうではなくて、

売れているものの中で、
あなたが
・使っているもの
・良く知っているもの
・気に入っているもの
・興味があるものの

を、選ぶと良いでしょう。


・使っているもの
・良く知っているもの
・気に入っているもの
・興味があるもの

であれば、記事もどんどん書くことができると思いませんか?

そして、あなたの熱意が、読者にも
ヒシヒシと伝わっていくことでしょう。


売りたいもの、紹介(アフィリエイト)したいものが、
見つかったら、


次は、いよいよ実際に記事を書いていくことになります。


次回は、その点についてお話させていただきますね。




編集後記:

(あ、危ない。 パソコンを閉じなくちゃ。)
と、思った次の瞬間

ーーー真っ暗闇!---


近くに落雷したようなのです。

停電です。


真っ暗闇の中で、
稲妻の閃光が眼を射ます。

そして、バリバリどっかーん!


都会と違って、自然がいっぱいの田園地帯では、
雷様も荒々しいですね。

怖かったのですけれど、
それ以上に、
停電と同時に止まってしまったPCが、心配でした。


大丈夫かな?


今朝になって、
恐る恐る、PCを立ち上げてみました。

おお! 立ち上がりました。
PCは、無事でした。


でも、残念なことに90%完成していた
メルマガの記事は、どこにも見当たりませんでした。(泣)


やはり、いつでも、まめに「上書き保存」をしておかないと
いけないと、深く反省しています。










  
Posted by infopilot at 20:13コメント(0)トラックバック(0)
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