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「AIDMA」だけでは成功できない。成約率を最大にする方法

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2014年10月31日

「AIDMA」だけでは成功できない。成約率を最大にする方法

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こんばんは!


曇り空だと、寒いです。

慌てて、冬物を出した
麻生ゆき です。


~~~~~



前回は、


「【AIDMA】の最終章、レターは完成するのか?」


でした。


現在、最高の戦術と言われている「AIDMA]の手法で、
レターを書くことが出来たと思います。

そして、かなりの成果を挙げることも出来たと思います。


でも、「AIDMA」だけで、出来るのは、そこまでです。


あなたが、それ以上を望むのなら・・・

この先をお読みください。



「AIDMA」は、多くの人に認められた
確かに優れた戦術です。


しかし、
どうしても、テクニックにはしって、
強く、ベネフィットを押し出してしまいがちです。

こっちを向いてもらいたい
欲しくて仕方がない気持ちになってもらいたい。

そのためにはどうしても、必要以上に
ベネフィットを強調することになってしまうのですね。


その結果、成約に至ったとしても、
お客様にとっては、
どうしても、
「買わされた」という感覚が
残ってしまいがちです。


お客様が、その時は自分の判断で購入しても、
何となく
「買わされた」
「押し売りされた」
「雰囲気にのまれた」

などと、感じるのであれば、
それは、お客様にとっても、
販売者にとってもあまりハッピーなことではありません。


では、どうしたら、
購入した後も、
良い物を買ったと喜んでもらえるようになるのでしょうか?


それには、


人間の心理を学ぶことが重要になってきます。

何故かと言えば、
「人間が物も買う時の決断は、100%感情によってきめられている」
からです。


お客様の隠された欲求を知ることが重要になってきます。


お客様の隠された欲求とは?


それは、

例えば、「ダイエット」したい。と思う人は多いです。

では、その人たちは、
なぜダイエットをしたいのでしょうか?

・すらりとして、モテたいとか、
・デブと言われたくないとか、
・又は、健康の為とか、

理由は様々だと思います。

「ダイエット」したい気持ちの以前に
なにかしらの原因があるわけです。


ですから、


好きになってもらいたいと思っている人から、

「君、ふくよかで、良いね。 好きだよ。」
と言われたら、
多分、ダイエットをする気にはならないでしょう。

また、健康のために「ダイエット」と思っているのなら、
「ダイエット」しなくても、
他に健康になる方法があれば、
ダイエットをする必要はなくなるかもしれません。


ですから、
表面に現れていない
願望、欲望を知ることが重要になってくるわけです。


そして、隠れた願望、欲望が分かれば、

「こういう商品があります。これを使えばあなたの願望はかなえられます。
あなたは必要ですか?」

と、聞くだけで良いのです。

答は、

「はい。ください。」

となるでしょう。



眠っている願望、欲望を、引き出すことはできます。
でも、無い願望、欲望を、作ることはできません。


ですから、


まずは、

お客様にとって、その商品やサービスが
表面に現れない願望や欲望を満たすものでなければなりません。

そして、その商品やサービスがお客様の
隠された願望や欲望を満たすものであるのなら、

その願望や欲望を気づかせてあげて、
その商品をそっと差し出すだけで良いのです。


この事を十分理解した上で、AIDMAの法則にしたがって、
レターを書けば、

伝えたいことが十分に伝わり、
お客様は自分の隠されていた願望、欲望に気づき、
その願望、欲望を叶える商品を手にして
きっと、満足することでしょう。



そして、
あなたは、
AIDMAの法則だけでは出すことのできなかった
成約率を出すことが出来るわけです。


次回は・・・

チョットしたプレゼントを考えています。

どうぞ、お楽しみに!











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FX@外為